不動産売却成功のためのポイント

不動産の魅力をもっともよく知るのは、誰でもないお客様ご自身です。どんなに長年の経験を積んだ不動産会社でも、実際に住んでいた方以上に物件を知ることはできません。

アピールポイントを探す際には、購入時のことを思い出しましょう。どのようなポイントが気に入ったのか？　購入に至った決め手は？　ご家族と一緒に話し合いながら、これらを書き出していきます。

次に、居住してから気付いた不動産の魅力についても振り返ります。どのような細かい点でも構いませんので、すべて書き出しておきましょう。ここで作成したリストは、販売活動で大いに活用できます。不動産会社にも共有して、不動産売却成功につなげましょう。

買主様にとって、不動産売却の理由というのは気になるポイントのひとつです。これを尋ねられた際、ごまかしたり隠したりといった不自然な行動を取ると、何らかのトラブルを疑われても仕方ありません。

売却理由は必ずしもポジティブとは限りません。たとえば、「間取りが使いづらい」といったものも立派な理由のひとつです。しかし、これをストレートに購入希望者様に伝えると、相手はどのように受け取るでしょうか？

大切なのは伝え方です。先ほどの理由であれば、「自分たちのライフスタイルには合わなくなってきた」という言い替えでも問題ないでしょう。構成や年代が違う家族が購入希望者様であれば、その間取りがフィットする可能性も十分にあります。

もちろん、すべてをポジティブな言い方にするのは簡単ではありません。思いつかない、難しいと思ったら、不動産会社に相談をし、アドバイスをもらいましょう。

酒田市にはエリアならではの風土があり、特色があります。そして、そこに住む人しか知り得ない情報もあるでしょう。不動産売却を行う上で、これらを熟知していることは大きな武器になります。これが、地域密着の不動産会社をおすすめする理由です。

地域情報を日々アップデートしている不動産会社であれば、その物件がどれくらいの価格で売却できるかも把握しています。購入希望者様と接する際にも、周辺環境にあるメリットを含めたセールストークができるでしょう。

広告宣伝力という意味では、大手企業が有利なのは確かです。一方で、地域に密着した不動産会社には地域を知り尽くしている強みがあります。いずれの場合も、地域情報をしっかり把握している不動産会社を選ぶよう心がけましょう。

不動産会社選びにおいてもう一点注意すべきことがあります。それが、担当者の姿勢です。非常に残念ではありますが、不動産会社のなかには自社の利益ばかりを優先し、強引な営業をかけてくるところも少なくありません。そのせいで、満足のいかない不動産売却をしてしまったという方もいらっしゃるでしょう。

私たち不動産会社が本来目指すべきは、お客様に適切なサービスを提供することです。価格や期間はもちろん、打ち合わせひとつをとっても、その心構えを忘れてはなりません。こうした考えを持つ不動産会社は、つねにお客様目線を忘れない姿勢で対応をしてくれます。

重ねてになりますが、不動産会社は不動産売却における最重要パートナーです。本当に信頼の置ける相手なのかをじっくりと見極めるようにしましょう。